zajímavý

Opravdu mi prodejna automobilů v Haggle opravdu nabídne lepší obchod?

Vážený Goldavelez.com,

Brzy jdu nakupovat auto, a přestože mám rád nápad na nové auto, nejsem nadšený tím, že se musím vypořádat s nákupním procesem. Přemýšlel jsem o tom, že půjdu s prodejcem bez haggle, ale budou mi opravdu dávat lepší ceny, nebo je to jen „zaplatíš, co chceme a bude se mi to líbit?“ Měl bych to sát a vyjednat, abych dostal hodně?

S pozdravem,

Road Tripper

Vážený silniče,

Máš pravdu v jedné věci: Prodejci bez haggle rozhodně zbavují stresu z nákupu auta. Koupil jsem si své poslední auto od Carmax a byl to skvělý zážitek; jako jít do obchodu na bochník chleba. Vkročíte dovnitř a pokud víte, co chcete, vyzkoušíte to, zaplatíte za něj a odjedete s ním. Konec.

Nedávno jsem však provedl nákup automobilů a zjistil jsem, že ne-haggle neznamená vždy „velké množství“ a často si za privilegium bez stresu zaplatíte víc. Nemáte žádnou záruku, že dostáváte nejlepší cenu, nebo dokonce nejlepší cenu, kterou může nabídnout obchodní zastoupení. Vysokotlaké vyjednávání se samozřejmě nemusí rovnat lepším cenám, zejména pokud nesnášíte vyjednávání. Ve hře je několik faktorů. Pojďme se na ně podívat.

Vzdělávejte se a pak se rozhodněte, zda se vám zdá vyjednávání

Zeptejte se sami sebe: Jak pohodlné jste jako vyjednavač? Jste v pořádku, nebo vám celá věc způsobuje, že vás nepohodlí a stresujete? Čím více vidíte vyjednávání jako hru pilného výzkumu a sociálního inženýrství, tím lépe budete v obchodním zastoupení, kde se jedná o vyjednávání. Pokud se absolutně zřeknete myšlenky překonávání komparsů, stisknutí, abyste viděli, co můžete získat, nebo máte neustálý strach, že se vám hraje, haggling prostě nemusí být pro vás, a to je v pořádku.

Bez ohledu na to, zda se rozhodnete smlouvat, výzkum je vaše nejlepší zbraň. Proveďte domácí úkoly a najděte základní cenu vozidla, které chcete koupit. Poté klikněte na weby jako Kelley's Blue Book a dříve zmíněné TrueCar, abyste zjistili, kolik byste za ni měli skutečně zaplatit. Poté zkontrolujte webové stránky prodejců a podívejte se, jaké ceny uvedly pro svá vozidla, a porovnejte je s weby jako Carmax, AutoTrader a Cars.com. Poté se obraťte přímo na tyto obchodní zastoupení a pomocí této tabulky získejte od nich co nejvíce informací. Nejedná se o naprosto férové ​​srovnání, protože každý inzeruje nejnižší možné ceny, a zejména obchodníci inzerují pouze ceny, které téměř nikdy nedostanete osobně (a pokud jim zavoláte, nikdy telefonicky neuvedou nejlepší cenu).

V každém případě vám výzkum předem poskytne představu o tom, kdo nabízí ty nejlepší nabídky. Pokud vidíte vozidlo v autorizovaném obchodě za skvělou cenu, která je ve vašem rozpočtu, jděte na to. Pokud vaše místní tradiční obchodní zastoupení nabízí nejlepší cenu, kterou můžete najít, a jste v pořádku, dohadujte se o tom, místo toho na jaře. Ať už děláte cokoli, ukázalo se, že přicházet s informacemi vám ušetří peníze znovu a znovu. Pokud budete jednat, podívejte se na video výše - je to pětiminutový nátěr na koupi automobilu, aniž byste byli zašroubovaní.

Kde No-Haggle Dealerships vydělávají peníze (a někdy i Haggle)

Pamatujte, že prodejny bez haggle stále musí vydělávat peníze. Obvykle to dělají tím, že nabízejí pohodlí bez stresového zážitku z nákupu výměnou za více peněz z vaší kapsy. Společnost Automatch Consulting právě provedla studii o jednom obchodním zastoupení Toyota, které se bez haggle odhalilo, a odhalilo, že v jejich případě byla cena bez haggle stovky víc, než by potenciální kupující aut mohl najít jinde s malým průzkumem. Jiní našli podobné, ale některá prodejní místa bez shluků jsou mnohem konkurenceschopnější a jsou ochotná pustit se do ceny, pokud jsou nabízeny s nižšími cenami od jiných prodejců v této oblasti, nebo se hrdí na nabídku nejnižší možné ceny.

Pokud narazíte na obchodní zastoupení bez konkurenčních cen za konkurenční ceny, nepředpokládejte, že jsou v předstihu a neuznávají jiné věci. Carmax například má cenově výhodné ceny, ale vydělávají peníze na kompartech a záručním prodeji. Tyto záruky mohou snadno přidat tisíce dolarů k vašemu spodnímu řádku. Ačkoliv je Carmax ochoten koupit téměř cokoli, kam do nich vjíždíte, když jsem naposledy nakupoval své staré auto, byla Carmax zdaleka nejnižší nabídkou - hlavně proto, že byli rádi, že si ho vzali a prodali mi nové auto proces. Nechceme tady porazit Carmax. Mnoho prodejen bez haggle vydělává své peníze na dodatečných poplatcích, financování, zárukách a dalších nákladech, které přímo nesouvisejí s vozidlem samotným. Buďte opatrní, pokud uvažujete „Našel jsem skvělou cenu, bude to snadné!“ Možná se ocitnete v kanceláři a přesto získáte hřiště s vysokým tlakem - jen ne pro auto.

Dokonce i vytrvalé vyjednávání vás zatím stejně dostane

Na druhé straně mince je důležité si uvědomit, že i ti nejlepší vyjednavači dostanou tolik z uvedené nebo maloobchodní ceny vozidla. Mohou získat další výhody, jako je údržba, půjčovny automobilů, servisní slevy a prodloužené záruky, nebo dokonce výhody a balíčky zdarma, které za normálních okolností stojí peníze, ale nikdo nebude hodně odjet s vozidlem 25 000 $, za které zaplatil 10 000 $ .

Pokud milujete haggling a nenávidíte myšlenku, že jste vynechali několik stovek dolarů, protože jste netlačili, jděte na to stejně. Nezapomeňte však, že i tradiční obchodní zastoupení mají obvykle jen určitou volnost, než se musí z nabídky vrátit. Mají samozřejmě spoustu nástrojů, aby si vymysleli ztracené peníze - mohou je dostat od vás v kterémkoli z výše zmíněných výhod, nemluvě o dodatečných poplatcích. Přesto žádný prodejce nehodlá prodat auto se ztrátou a na mnoha vozidlech jsou marže již malé. Vaším cílem by měla být spravedlivá nízká cena blízko spodku vašeho rozpočtu - nečekejte zázraky.

Kolik si ceníte svého času?

Než se vydáte do autorizovaného servisu, je třeba zvážit další faktor: Váš čas. Kolik stojí váš čas? Koneckonců, pokud trávíte čtyři nebo pět hodin najednou několik dní v několika obchodních zastoupeních, může být užitečné, pokud ušetříte tisíce dolarů. Pokud trávíte tolik času více než pár stovek, možná jste byli lepší jít do prodejny bez haggle, zaplatit konkurenční cenu a vrátit se do práce. Ušetřete zdravý rozum a stres.

Pro ty z nás, kteří mají rádi vyjednávání, to samozřejmě není ztráta času. Avšak pro nás ostatní, kteří to nedokážou vydržet, existují jiné možnosti, než jednoduše uchýlit se k vyšší ceně. Zvažte služby nákupu automobilů, které se budou vztahovat jak na tradiční, tak na haggle-dealery. USAA, AAA a mnoho družstevních záložen nabízejí programy nákupu automobilů. Vybírají a vybírají obchodníky, s nimiž pracují, ale téměř vždy jim můžete říct, kde jste našli lepší cenu, a uvidí, zda se pro vás mohou hodit nebo lépe. Nejsou omluvou, že si nedělejte domácí úkoly, ale určitě berou spoustu stresu a času na nákup auta za vás.

Sečteno a podtrženo: Ne nutně - ale kolik stojí vaše Sanity?

Takže poslední řádek: Nabízejí obchodní zastoupení typu no-haggle lepší nabídky? Odpověď není nutně, ale nevylučujte je. Internet usnadnil nákup automobilů, než tomu bylo kdy dříve, ceny automobilů byly transparentnější než kdy předtím a zmocnily kupce takovým způsobem, jakým nikdy předtím nebyli. Pokud provádíte domácí úkoly a nakupujete - včetně vyhledávání bez obchodů i tradičních obchodů ve vašem hledání, hned najdete hned několik skvělých výchozích bodů nebo dokonce solidní ceny. Pak, pokud jste ochotni hrát hru, můžete si nechat zavléknout rukavice a dostat se do ringu. Pokud byste raději šetřili čas a energii a kupovali si auto a odjeli, můžete to udělat také. Ani jedna z možností neznamená, že dostanete hroznou dohodu. Vyberte si možnost, která vám nejlépe vyhovuje, a nemusíte se nutit dělat něco, s čím vám bude nepříjemné.

Hodně štěstí najít hodně,

Goldavelez.com

.